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沉穩(wěn)靈動(dòng)，水一樣的男人---記江門二部陳卓杰四年的蛻變歷程
發(fā)布時(shí)間：2013-10-28 17:26:08
來(lái)源：中企動(dòng)力

陳卓杰

陳卓杰



洶涌澎湃的波濤，讓人們感覺(jué)到了什么才是真正的力量。

他是一位沉穩(wěn)而不內(nèi)斂，靈動(dòng)而不圓滑的男士，他認(rèn)為銷售是一份使人積極向上的工作，更是充滿挑戰(zhàn)令他著迷。他用水一樣的特質(zhì)享受銷售帶給他的任何挑戰(zhàn)，需要沉淀時(shí)，可以在河中儲(chǔ)蓄能量，不驕不躁；需要爆發(fā)時(shí)，像是奔向大海，一勇往前。他是江門二部經(jīng)理---陳卓杰。今天，是度過(guò)他在中企動(dòng)力的第四個(gè)春秋，祝愿他前程似錦，業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高！

---江門分公司總監(jiān)  郭健華女士

他是正能量的代表；                                  

帥氣、穩(wěn)重是他的標(biāo)簽；                             

認(rèn)真、執(zhí)著是他的態(tài)度；                         

上進(jìn)、有想法，他有一顆堅(jiān)強(qiáng)、不服輸?shù)男模?nbsp;       

他讓我們相信，努力付出就有回報(bào)！

 

初生牛犢，見(jiàn)客戶毫不畏懼！

    談到陳卓杰的談單經(jīng)歷，他說(shuō)到自己剛到公司的第三天，當(dāng)時(shí)的他就深知拜訪是真理，那天，他約了三個(gè)客戶同一天見(jiàn)，其中兩個(gè)客戶是兩位資深同事代為見(jiàn)面，一個(gè)就自己和骨干一起見(jiàn)面。剛到客戶辦公司，陳卓杰并沒(méi)有新人的羞澀以及不自然，他像個(gè)成熟老練的業(yè)務(wù)員和客戶聊起家常，主動(dòng)打開話匣子，客戶也自然地和他們聊起來(lái)，關(guān)系拉近了，業(yè)績(jī)也離他越來(lái)越近，那天，他沒(méi)有說(shuō)過(guò)產(chǎn)品，只和客戶聊天，后來(lái)這個(gè)客戶成了他轉(zhuǎn)正的第一筆關(guān)鍵到帳。他和我聊到這個(gè)話題時(shí)，滿臉洋溢著自信，我知道，他從一開始接觸銷售，就沒(méi)有畏懼過(guò)。

 

選擇一份完全靠自己努力，靠自己雙手打拼的工作只因?yàn)樽C明自己的能力。

    “我從小就很獨(dú)立，盡管我在別人眼中是獨(dú)生子，但我沒(méi)有獨(dú)生子的脾氣，所有事我都靠自己，在讀書期間我就想過(guò)畢業(yè)之后要掙很多錢。”陳卓杰說(shuō)到這段話的時(shí)候，語(yǔ)氣明顯凝重許多，他讓我感覺(jué)到他身上散發(fā)出一種倔強(qiáng)且積極的味道。“要掙很多錢”這個(gè)大概是80%業(yè)務(wù)員的初衷，但在這80%中又有多少人能做出結(jié)果？陳卓杰的決心足夠堅(jiān)定，他曾經(jīng)被安排進(jìn)一家銀行工作，穩(wěn)定，收入可觀，福利好，可謂是大多人不會(huì)拒絕的選擇?？伤?，在銀行工作的一個(gè)星期，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己不能繼續(xù)待下去了，他知道這份看上去穩(wěn)定的工作，其實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是枯燥乏味的，沒(méi)有激情，沒(méi)有挑戰(zhàn)，更不用說(shuō)證明自己。他毅然抱著自己找工作的想法，投身中企動(dòng)力，銷售的工作簡(jiǎn)直讓他著迷，從查找資料到打電話邀約客戶，從拜訪到談單，從處理異議到正式達(dá)成合作，每一步都緊緊相扣，每一步都需要磨練，這每一步中，他都覺(jué)得相當(dāng)刺激，不能出錯(cuò)也絕對(duì)不允許自己出錯(cuò)，里面涵括的知識(shí)面實(shí)在太廣了，他非常愿意逐一琢磨：如何能夠找到更優(yōu)質(zhì)的資料，如何能夠提高拜訪效率，如何在談單中減低雙方之間的陌生感，如何準(zhǔn)確地解開客戶的困惑，如何更快速的達(dá)成合作等等的問(wèn)題再研究，他都樂(lè)在其中。

    選擇一份完全靠自己努力，靠自己雙手打拼的工作只因?yàn)樽C明自己的能力。這個(gè)想法一萌動(dòng)就直到現(xiàn)在，四年從未變過(guò)，這也許是這位水一樣的男人沉穩(wěn)但又不內(nèi)斂性格造就現(xiàn)在的他。

 

座右銘：每一天多一位信任自己的人

    2010年10月28日入職到2011年4月晉級(jí)為高級(jí)商務(wù)代表，他自豪的告訴我，即使晉級(jí)歷經(jīng)半年時(shí)間，但他完全靠自己的努力。他有一句座右銘一直陪伴著他，也是他堅(jiān)定不移的信念：每一天多一位信任自己的人。不知道是不是這句伴他左右的座右銘發(fā)揮著神奇的力量，他不斷開發(fā)新客戶，盡管新客戶不能夠當(dāng)月為他創(chuàng)造業(yè)績(jī)，但秉著這樣的一個(gè)信念，讓客戶成為信任自己的人，他的新客戶慢慢積累成老客戶，積累成好朋友。似乎從那時(shí)候陳卓杰就懂得，銷售的境界不是如何銷售產(chǎn)品，而是銷售自己。

    他晉級(jí)后，部門兩名骨干，其中一名是他，很想為部門貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的他，似乎越急越?jīng)]有效果，當(dāng)時(shí)他第一次感覺(jué)迷茫，第一次感到和客戶簽單是如此力不從心。如水一般靈動(dòng)的他并沒(méi)有在這個(gè)困境里打轉(zhuǎn)，他很快走出來(lái)。當(dāng)時(shí)，他手上帶了幾位新同事，責(zé)任感驅(qū)使下，他全身心投入幫助新同事，帶著新同事殺單讓他重拾自信心，不僅如此，邊教導(dǎo)新同事的過(guò)程竟然也是他再次溫習(xí)的過(guò)程，他把談單基本功加以改良運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)如魚得水的談單又回來(lái)了，他告訴我，他發(fā)現(xiàn)座右銘不是用在客戶身上，而是用在每一位身邊的人身上！頓時(shí)，我也明白，今天沉穩(wěn)靈動(dòng)的他，是如何走過(guò)來(lái)的，他就是總監(jiān)口中的擁有“堅(jiān)強(qiáng)、不服輸”品質(zhì)的男人。

 

這個(gè)四年只是他職場(chǎng)生涯的第一個(gè)四年，走好以后的每一個(gè)四年！

    當(dāng)我問(wèn)到“你認(rèn)為四年時(shí)間在一份工作中磨練意味著什么？”陳卓杰說(shuō)到：“這只是人生中短暫的四年，更是我職場(chǎng)生涯的第一個(gè)四年。”他記得他爸爸說(shuō)過(guò)，我用了十年時(shí)間做上管理，你只用了兩年時(shí)間就可以了，證明你的公司給了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。陳卓杰認(rèn)為，四年是很短暫的時(shí)間，還有下個(gè)四年，下下個(gè)四年，以后他將繼續(xù)在崗位上獲得對(duì)行業(yè)知識(shí)深入了解，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的研究，市場(chǎng)敏銳度不斷提高，管理能力的提升，抗壓能力的磨練等等。這些都充滿著激情，這都是他想要的。

 

    如果要確定的說(shuō)陳卓杰是哪一種水？我想無(wú)疑是海水。那激蕩的海水中，蘊(yùn)含著大自然雄偉的力量，同時(shí)也教會(huì)了人們：應(yīng)該奮力拼搏，不管有任何艱難和阻礙，只須盡自身全力去搏，便無(wú)須遺憾了。正如洶涌的波浪無(wú)所顧忌地向海邊的巖石打去一樣。

    四年磨一劍，這把凝聚強(qiáng)大力量的劍終歸完美出鞘！這樣的蛻變歷程，何嘗不是讓我們一讀再讀的細(xì)膩篇章！

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